CASH - Doskonalenie technik sprzedaży

Kod szkolenia: CASH


Jeśli interesują Cię inne informacje branżowe lub wydarzenia organizowane przez Schneider Electric

> > > kliknij tu i dołącz do naszej listy mailingowej

Czas trwania: 2 dni

Godziny: do ustalenia

Typ: szkolenie na zamówienie

Język: Polski

Cena: na podstawie oferty

Grupa docelowa:

  • Przedstawiciele handlowi
  • Sprzedawcy w punktach handlowych

Cel szkolenia:

  • Poznanie dobrych nawyków podnoszące efektywność pracy handlowca 
  • Zrozumienie 6-etapowego procesu sprzedaży
  • Nabranie umiejętności planowania efektywnej rozmowy telefonicznej efektywnego spotkania handlowego
  • Identyfikowanie potrzeb klienta oraz jego potrzeb
  • Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta
  • Rozwinięcie pewności siebie i podniesienie kompetencji w pracy handlowej

Opis szkolenia:

    Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową, dzięki czemu uczestnicy doskonalą praktycznie techniki sprzedaży. Realizowany podczas szkolenia program dotyczy sprzedaży produktów i rozwiązań z oferty Schneider-Electric oraz sytuacji z jakimi spotykają się przedstawiciele handlowi i sprzedawcy w punktach obsługi klientów. Uczestnicy szkolenia poznają i praktykują gotowe sprawdzone techniki sprzedaży i wzorce przydatne w pracy przedstawiciela handlowego lub sprzedawcy w punkcie obsługi klienta.

Powiązane szkolenia:

Program szkolenia:

Przygotowanie do sprzedaży
  • Rola planowania
  • Identyfikowanie szans sprzedażowych
Rozwijanie relacji
  • Kontakt inicjujący
  • Budowanie relacji
  • Identyfikowanie stylów zachowania, model DiSC
Odkrywanie potrzeb
  • Budowanie obustronnego zrozumienia
  • Techniki zadawania pytań, metoda SPIR
Prezentowanie rozwiązania
  • Potwierdzenie potrzeb
  • Prezentowanie korzyści
  • Reagowanie na obiekcje
Techniki finalizowania sprzedaży
  • Uzyskiwanie zobowiązania ze strony klienta
Zapewnienie satysfakcji klienta
  • Pozyskiwanie informacji zwrotnej od klienta
  • Odkrywanie nowych perspektyw sprzedażowych
Podsumowanie i ewaluacja szkolenia 



>>> Katalog szkoleń <<<


Szkolenie na zamówienie

Szkolenie otwarte zostanie potwierdzone gdy minimum 4-ch uczestników zostanie zarejestrowanych. Session training will be confirmed when min. 4 participants have registered. Złóż wniosek o zaplanowanie szkolenia w Centrum Szkoleniowym lub u siebie na miejscu. Skontaktujemy się z tobą kiedy szkolenie zostanie zaplanowane. Please enter your request for training session in Training Centre or onsite in your area. We will contact you to when a session has been scheduled.

Chcesz utworzyć pdf na temat interesującego cię programu szkolenia? / Create your own course information?