MS-HE - Metodyka sprzedaży w Hurtowni Elektrycznej

Kod szkolenia: MS-HE



Jeśli interesują Cię inne informacje branżowe lub wydarzenia organizowane przez Schneider Electric

> > > kliknij tu i dołącz do naszej listy mailingowej

Czas trwania: 2 dni

Godziny:

  • I dzień: 9:00 - 17:00
  • II dzień: 9:00 - 17:00

Typ: Specjalne - na zamówienie

Język: Polski

Cena: 2240 PLN netto za osobę

Grupa docelowa:

  • Przedstawiciele handlowi 
  • Sprzedawcy w punktach handlowych

    Cel szkolenia:

        Celem szkolenia jest przedstawienie procesu sprzedaży przez pryzmat psychologii relacji interpersonalnych

    Opis szkolenia:

        Podczas szkolenia duży nacisk kładziemy na umiejętność identyfikowania i kreowania potrzeb klienta. Dostarczamy też wiedzy na temat psychologii klientów, motywów, którymi kierują się przy dokonywaniu wyborów oraz umiejętności stosowania odpowiednich technik w czasie kontaktu z różnymi typami klientów. Uczestnicy mają okazję rozwoju swoich kompetencji w zakresie sprzedaży na silnie konkurencyjnym rynku.Prezentowane techniki pozwalają kontrolować i prowadzić rozmowę w korzystnym dla handlowca kierunku, w sposób profesjonalny, zapewniający - poza dokonaniem transakcji - najwyższą satysfakcję klienta.Poprzez szczegółowe omówienie całego cyklu sprzedaży i odniesienia go do wyrobów firmy uczestnicy szkolenia zwiększą swoje umiejętności argumentacji i co za tym idzie - swoją skuteczność.

        Trening skonstruowany jest tak, aby uczestnicy mieli możliwość praktycznego przećwiczenia zdobywanych umiejętności. Część wykładowa ograniczona jest do niezbędnego minimum.W trakcie warsztatów wykorzystujemy ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusje kierowane, studia przypadku i odgrywanie ról. Są to interaktywne metody nauczania, wyzwalające duże zaangażowanie uczestników.Dzięki formie warsztatowej szkolenia każdy z uczestników będzie mógł wypracować i ćwiczyć umiejętności na innych uczestnikach szkolenia, aby potem móc przenieść te doświadczenia na grunt swojej pracy.

    Powiązane szkolenia:

    Program szkolenia:

    Część 1 - Podstawy metodyki sprzedaży
    • Badanie rozpoznawcze wrodzonych umiejętności argumentacji
    • Cykl i motywy dokonywania zakupów przez Klientów
    • Logika rozmów handlowych
    • Modele sprzedaży - akwizycyjny i relacyjny
    • Zasady budowania długoterminowych relacji z klientami
    • Aktywne słuchanie i kontrolowanie rozmowy
    • Technika parafrazy
    • Mowa ciała
    Część 2 - Kreowanie potrzeb
    • Rozmowa telefoniczna - etapy, techniki prowadzenia, głos i sposób mówienia, etykieta
    • Inicjowanie rozmów z Klientami w salonie sprzedaży
    • Analiza potrzeb klientów - logika, techniki i kluczowe pytania
    • Technika 5P® - najbardziej zaawansowana na dzisiejszym rynku technika kreowania potrzeb klientów
    • Techniki wywierające presję
    Część 3 - Skuteczna perswazja
    • Sztuka perswazji - techniki sztuki przekonywania
    • Techniki prezentowania oferty (C-Z-K, SELL)
    • Automatyzmy - podstawy metodyki wywierania wpływu
    • Obiekcje Klienta - rodzaje oraz techniki radzenia sobie z nimi
    Część 4 - Sztuka finalizacji
    • Finalizacja rozmowy handlowej - etapy, sygnały kupna
    • Cena - psychologia ceny oraz metody jej obrony
    • Negocjacje cenowe - zasady, techniki oraz obrona przed zagrywkami

    Cena katalogowa:

    2 240,00 zł Cena uczestnictwa jednej osoby

    >>> Katalog szkoleń <<<


    Szkolenie na zamówienie

    Szkolenie otwarte zostanie potwierdzone gdy minimum 4-ch uczestników zostanie zarejestrowanych. Session training will be confirmed when min. 4 participants have registered. Złóż wniosek o zaplanowanie szkolenia w Centrum Szkoleniowym lub u siebie na miejscu. Skontaktujemy się z tobą kiedy szkolenie zostanie zaplanowane. Please enter your request for training session in Training Centre or onsite in your area. We will contact you to when a session has been scheduled.

    Chcesz utworzyć pdf na temat interesującego cię programu szkolenia? / Create your own course information?