TS-B2B - Zaawansowane techniki sprzedaży w modelu B2B

Kod szkolenia: TS-B2B

Jeśli interesują Cię inne informacje branżowe lub wydarzenia organizowane przez Schneider Electric

> > > kliknij tu i dołącz do naszej listy mailingowej

Czas trwania: 2 dni

Godziny:

  • I dzień: 10:00 - 18:00
  • II dzień: 9:00 - 16:00

Typ: Standardowe otwarte

Język: Polski

Cena: 2280 PLN netto za osobę

Grupa docelowa:



Przedstawiciele Handlowi Firm Partnerskich
  • Oficjalni Dystrybutorzy
  • Autoryzowane Punkty Techniczno Handlowe

    Cel szkolenia:

        Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z najnowocześniejszymi technikami sprzedaży. Szkolenie przedstawi proces sprzedaży przez pryzmat logiki sztuki przekonywania. Zaprezentowane metody pozwolą kontrolować i prowadzić rozmową w korzystnym dla sprzedającego kierunku w sposób profesjonalny, zapewniający - poza dokonaniem transakcji - najwyższą satysfakcję klienta.

    Opis szkolenia:

        Podczas szkolenia duży nacisk kładziemy na umiejętność identyfikowania i kreowania potrzeb klienta. Dostarczamy też wiedzy na temat psychologii klientów, motywów, którymi kierują się przy dokonywaniu wyborów oraz umiejętności stosowania odpowiednich technik w czasie kontaktu z różnymi typami klientów. Uczestnicy mają okazję rozwoju swoich kompetencji w zakresie sprzedaży na silnie konkurencyjnym rynku. Prezentowane techniki pozwalają kontrolować i prowadzić rozmowę w korzystnym dla handlowca kierunku, w sposób profesjonalny, zapewniający - poza dokonaniem transakcji - najwyższą satysfakcję klienta. Poprzez szczegółowe omówienie całego cyklu sprzedaży i odniesienia go do wyrobów firmy uczestnicy szkolenia zwiększą swoje umiejętności argumentacji i co za tym idzie - swoją skuteczność. Trening skonstruowany jest tak, aby uczestnicy mieli możliwość praktycznego przećwiczenia zdobywanych umiejętności. Część wykładowa ograniczona jest do niezbędnego minimum.

    Powiązane szkolenia:

    Program szkolenia:

    Logika rozmów handlowych
    • Schemat prowadzenia rozmów
    • Elementy rozmowy handlowej
    Modele sprzedaży
    • Stary model sprzedaży
    • Nowe modele sprzedaży
    Aktywne słuchanie

    Technika parafrazy
    • Ćwiczenie mające na celu praktyczne zapoznanie się z zaletami Techniki Parafrazy, poprzez samodzielne budowanie parafraz do podanych, przykładowych wypowiedzi
    Analiza własnej oferty - dyskusja kierowana na temat "Dlaczego Klienci mają u nas kupować?". Określenie argumentów, na bazie których tworzymy strategię pozyskiwania klientów
    • Ćwiczenie - uczestnicy przygotowują argumentację mającą na celu przekonanie klienta do oferty firmy
    Technika 5P® - najnowocześniejsza, autorska metodyka identyfikacji i kreowania potrzeb klientów - wprowadzenie i omówienie pojęć potrzeb potencjalnych i jawnych
    • Ćwiczenie mające na celu przedstawienie różnic pomiędzy omówionymi rodzajami potrzeb
    Zapoznanie uczestników z Techniką 5P®. Oferowana technika prowadzenia rozmowy poprzez umiejętne zadawanie pytań, pozwala kreować potrzeby klienta
    • Ćwiczenie - budowanie pytań w technice 5P®
    • Ćwiczenie - sceny praktyczne
    Prezentacja oferty - omówienie zasad i techniki prezentowania oferty firmy, w której uczestnicy aktualnie pracują
    • Metodyka prezentacji oferty tzw. językiem korzyści
    • Przedstawienie zwrotów budujących wyobrażenia
    • Omówienie roli entuzjazmu w skuteczności procesu sprzedaży
    • Sposoby angażowania klienta w rozmowę / produkt na etapie prezentacji ofert
    Automatyzmy - techniki wywierania wpływu i ich praktyczne zastosowanie podczas prezentowania oferty
    • Ćwiczenie - sceny praktyczne mające na celu utrwalenie wiedzy z zakresu prezentacji oferty. W ćwiczeniach uczestnicy analizując wybrane produkty z oferty firmy i próbują sprzedać je trenerowi
    Model R.C.A.- model obsługi zastrzeżeń klienckich
    • Ćwiczenie mające na celu utrwalenie wiedzy z zakresu obsługi obiekcji
    Finalizacja sprzedaży - omówienie metod odczytania występujących u klienta sygnałów kupna, przedstawienie technik finalizacji rozmowy

    Psychologia ceny i metodyka jej obrony - dlaczego klienci kierują się ceną?

    Omówienie psychologicznych podstaw orientacji cenowej oraz przedstawienie zasad argumentacji broniącej cenę

    Podstawy negocjacji - omówienie najistotniejszych podstaw negocjacji, niezbędnych do obrony cen
    • Ćwiczenie - analiza przypadków
    • Ćwiczenie mające na celu utrwalenie wiedzy z zakresu zamykania sprzedaży
    • Ćwiczenie - sceny praktyczne
    Zakończenie szkolenia

    Cena katalogowa:

    2 280,00 zł Cena uczestnictwa jednej osoby

    >>> Katalog szkoleń <<<



    Data szkolenia:

    Kliknij na datę aby się zarejestrować.

    Kolor czerwony oznacza brak miejsc. Zapytaj o nowy termin szkolenia.

    Szkolenie na zamówienie

    Złóż wniosek o zaplanowanie szkolenia w Centrum Szkoleniowym lub u siebie na miejscu. Skontaktujemy się z tobą kiedy szkolenie zostanie zaplanowane. Please enter your request for training session in Training Centre or onsite in your area. We will contact you to when a session has been scheduled.

    Chcesz utworzyć pdf na temat interesującego cię programu szkolenia? / Create your own course information?