CASH - Doskonalenie technik sprzedaży -> online

Kod szkolenia: CASH online


Jeśli interesują Cię inne informacje branżowe lub wydarzenia organizowane przez Schneider Electric

> > > kliknij tu i dołącz do naszej listy mailingowej

Czas trwania: 2 dni

Godziny: 

  • I część 9:00 - 10:30
  • przerwa 15 minut
  • II część 10:45 - 12:15
  • przerwa 30 minut
  • III część 12:45 - 14:30

Typ: szkolenie na zamówienie

Język: Polski

Cena udziału w sesji otwartej: 1900 PLN netto od osoby

Cena sesji zamkniętej na podstawie oferty


Dodatkowa opłata za test DiSC : 230 PLN netto od osoby

Grupa docelowa:

  • Przedstawiciele handlowi
  • Sprzedawcy w punktach handlowych

Cel szkolenia:

  • Poznanie dobrych nawyków podnoszące efektywność pracy handlowca
  • Zrozumienie 6-etapowego procesu sprzedaży
  • Nabranie umiejętności planowania efektywnej rozmowy telefonicznej efektywnego spotkania handlowego
  • Identyfikowanie potrzeb klienta oraz jego potrzeb
  • Uzyskiwanie zobowiązań ze strony klienta
  • Rozwinięcie pewności siebie i podniesienie kompetencji w pracy handlowej

Opis szkolenia:

    Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową, dzięki czemu uczestnicy doskonalą praktycznie techniki sprzedaży. Realizowany podczas szkolenia program dotyczy sprzedaży produktów i rozwiązań z oferty Schneider-Electric oraz sytuacji z jakimi spotykają się przedstawiciele handlowi i sprzedawcy w punktach obsługi klientów. Uczestnicy szkolenia poznają i praktykują gotowe sprawdzone techniki sprzedaży i wzorce przydatne w pracy przedstawiciela handlowego lub sprzedawcy w punkcie obsługi klienta.

Wymagane przygotwanie do szkolenia

  • Uczestnicy posiadają komputer zainstalowaną aplikacją Teams oraz dostęp do Internetu i poczty elektronicznej.
  • Komputer powinien być wyposażony w kamerę i mikrofon, zalecamy dodatkowe słuchawki z mikrofonem (jeżeli jest to możliwe)
  • Wypełnienie przed szkoleniem testu DiSC (jeżeli jest uwzględniony w szkoleniu), link do testu zostanie wysłany tydzień przed szkoleniem.
  • Zalecamy, ażeby uczestnicy posiadali telefony komórkowe z zainstalowaną aplikacją do odczytu QR code, np. QR Droid, itp. 

Powiązane szkolenia:

Program szkolenia:

Przygotowanie do sprzedaży
  • Rola planowania
  • Identyfikowanie szans sprzedażowych
Rozwijanie relacji
  • Kontakt inicjujący
  • Budowanie relacji
  • Identyfikowanie stylów zachowania, model DiSC
Odkrywanie potrzeb
  • Budowanie obustronnego zrozumienia
  • Techniki zadawania pytań, metoda SPIR
Prezentowanie rozwiązania
  • Potwierdzenie potrzeb
  • Prezentowanie korzyści
  • Reagowanie na obiekcje
Techniki finalizowania sprzedaży
  • Uzyskiwanie zobowiązania ze strony klienta
Zapewnienie satysfakcji klienta
  • Pozyskiwanie informacji zwrotnej od klienta
  • Odkrywanie nowych perspektyw sprzedażowych
Podsumowanie i ewaluacja szkolenia 



>>> Katalog szkoleń <<<

Szkolenie na zamówienie

Szkolenie otwarte zostanie potwierdzone gdy minimum 4-ch uczestników zostanie zarejestrowanych. Session training will be confirmed when min. 4 participants have registered. Złóż wniosek o zaplanowanie szkolenia w Centrum Szkoleniowym lub u siebie na miejscu. Skontaktujemy się z tobą kiedy szkolenie zostanie zaplanowane. Please enter your request for training session in Training Centre or onsite in your area. We will contact you to when a session has been scheduled.

Chcesz utworzyć pdf na temat interesującego cię programu szkolenia? / Create your own course information?